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WEBVTT
1
00:00:30.488 --> 00:00:32.609
pour transformer les experts en icônes.
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00:00:32.609 --> 00:00:34.369
Créer sa marque personnelle tout seul,
3
00:00:34.509 --> 00:00:35.229
c'est difficile.
4
00:00:35.510 --> 00:00:38.370
Alors l'agence personnelle vous prend la main de A à Z.
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00:00:39.071 --> 00:00:42.732
Rendez-vous sur la chaise pour devenir un as de la prise de parole sur les réseaux.
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00:00:43.232 --> 00:00:50.034
Inscrivez-vous sur agencepersonnelle.com pour changer vos chiffres et devenir celui ou celle avec qui tout le monde rêve de travailler.
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00:00:53.735 --> 00:00:57.296
Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.
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00:00:57.476 --> 00:00:57.916
Aujourd'hui,
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00:00:58.097 --> 00:00:59.658
je suis avec Jean-Corentin Poisson.
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00:01:00.018 --> 00:01:02.480
Il est formateur en prise de parole et en pitch.
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00:01:02.900 --> 00:01:07.804
Il va nous donner les cinq étapes pour pouvoir convaincre et construire un argumentaire béton.
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00:01:08.225 --> 00:01:08.725
Convaincre,
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00:01:08.785 --> 00:01:11.648
ça nous sert toute la journée et dans toutes les étapes de notre vie.
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00:01:11.948 --> 00:01:12.508
Et aujourd'hui,
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00:01:12.628 --> 00:01:14.009
si vous n'êtes pas un bon communicant,
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00:01:14.430 --> 00:01:19.454
potentiellement vous passez à côté de tout un tas de succès que vous pourriez accumuler sur votre chemin.
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00:01:19.834 --> 00:01:22.276
Avec nous pour débloquer de nouvelles opportunités,
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00:01:22.536 --> 00:01:23.697
j'accueille Jean-Corentin.
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00:01:23.877 --> 00:01:24.858
Bienvenue dans le podcast.
20
00:01:25.118 --> 00:01:25.979
Merci beaucoup Caroline.
21
00:01:26.059 --> 00:01:26.520
Bonjour à tous.
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00:01:27.140 --> 00:01:31.003
Est-ce qu'il y a un peu des bénéficiaires en particulier à cet épisode ?
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00:01:31.043 --> 00:01:33.545
Est-ce que c'est particulièrement pour les entrepreneurs ?
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00:01:33.585 --> 00:01:35.686
Est-ce que c'est particulièrement pour les business developers ?
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00:01:35.986 --> 00:01:37.748
Qui est-ce que tu vas former avec cette méthode ?
26
00:01:37.948 --> 00:01:38.328
Alors pour moi,
27
00:01:38.348 --> 00:01:38.868
cette méthode,
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00:01:38.969 --> 00:01:45.313
elle s'adresse un peu à tout le monde parce qu'on a tous à un moment ou à un autre besoin de convaincre qu'on soit salarié parce qu'à un moment donné,
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00:01:45.333 --> 00:01:47.335
il va falloir voir avec son patron,
30
00:01:47.375 --> 00:01:49.036
avec son supérieur pour avoir une augmentation.
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00:01:49.596 --> 00:01:50.117
Mais surtout,
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00:01:50.177 --> 00:01:51.518
ça va être pour les entrepreneurs.
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00:01:51.778 --> 00:01:52.979
Quand ils vont pitcher leur projet,
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00:01:52.999 --> 00:01:54.700
il va falloir qu'ils arrivent à convaincre.
35
00:01:55.060 --> 00:01:55.960
Des investisseurs,
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00:01:56.160 --> 00:01:56.761
des clients,
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00:01:56.881 --> 00:01:58.221
des futurs salariés.
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00:01:58.541 --> 00:02:00.782
On doit convaincre à chaque moment quand on est entrepreneur.
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00:02:01.042 --> 00:02:01.603
Exactement.
40
00:02:01.783 --> 00:02:03.043
Tu nous as donné l'eau à la bouche.
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00:02:03.183 --> 00:02:04.104
Imaginons dans un an,
42
00:02:04.144 --> 00:02:04.624
dans deux ans,
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00:02:04.604 --> 00:02:06.024
ou peut-être tu vas nous dire dans 15 jours,
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00:02:06.465 --> 00:02:08.646
c'est quoi le type d'opportunité qu'on peut en tirer ?
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00:02:08.906 --> 00:02:10.986
Si on regarde qui veut être mon associé en ce moment,
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00:02:11.187 --> 00:02:13.147
tous ces entrepreneurs vont pitcher leur projet.
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00:02:13.347 --> 00:02:14.768
Et soit ils arrivent à convaincre,
48
00:02:14.988 --> 00:02:15.848
soit ils n'y arrivent pas.
49
00:02:16.109 --> 00:02:17.429
C'est assez binaire comme situation.
50
00:02:17.649 --> 00:02:19.070
Et donc le but de l'argumentaire,
51
00:02:19.110 --> 00:02:19.410
c'est ça.
52
00:02:19.570 --> 00:02:20.850
C'est de réussir à convaincre,
53
00:02:20.911 --> 00:02:22.051
à choisir ses arguments,
54
00:02:22.111 --> 00:02:24.512
à les mettre en valeur pour convaincre tout le monde.
55
00:02:24.712 --> 00:02:25.312
Cette méthode,
56
00:02:25.352 --> 00:02:25.673
c'est fin,
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00:02:25.713 --> 00:02:26.453
ça se mange sans fin.
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00:02:26.793 --> 00:02:28.034
Tu vas nous la dévoiler tout de suite.
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00:02:28.054 --> 00:02:29.735
Il s'agit seulement de cinq étapes,
60
00:02:29.755 --> 00:02:31.116
donc c'est accessible à tous.
61
00:02:31.176 --> 00:02:34.577
Et on vous les mettra dans les ressources de l'épisode pour ceux qui ont la flemme d'écrire.
62
00:02:34.918 --> 00:02:39.100
Mais tu avais quand même un prérequis à l'adresse de tous ceux qui vont écouter cet épisode.
63
00:02:39.180 --> 00:02:42.201
Il y a quand même quelque chose d'important à prendre en compte avant de se lancer.
64
00:02:42.402 --> 00:02:42.842
Tout à fait.
65
00:02:42.902 --> 00:02:43.162
En fait,
66
00:02:43.202 --> 00:02:46.844
c'est juste un mythe qu'il faut absolument casser avant de commencer.
67
00:02:47.044 --> 00:02:47.464
Ce mythe,
68
00:02:47.724 --> 00:02:50.986
c'est une étude qui est sortie dans les années 60-70,
69
00:02:51.106 --> 00:02:54.108
qui a été publiée par Mérabian et qui nous explique que...
70
00:02:54.428 --> 00:02:55.868
Pour transmettre un message,
71
00:02:55.988 --> 00:02:58.969
il y aurait seulement 7% qui viendraient du verbal,
72
00:02:59.089 --> 00:03:00.570
c'est-à-dire des mots qu'on va employer.
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00:03:00.810 --> 00:03:01.150
Et en fait,
74
00:03:01.190 --> 00:03:01.710
cette étude,
75
00:03:01.750 --> 00:03:05.792
il faut bien se rendre compte qu'elle est totalement biaisée dans l'analyse qu'on en fait.
76
00:03:05.832 --> 00:03:06.872
Il faut savoir que Mérabian,
77
00:03:06.912 --> 00:03:08.072
quand il a publié cette analyse,
78
00:03:08.072 --> 00:03:10.213
ne pensait pas du tout que ça aurait cette portée.
79
00:03:10.233 --> 00:03:15.975
Il a publié une étude et le reste de sa vie a essayé d'expliquer son étude à tous ceux qui l'avaient mal comprise.
80
00:03:16.115 --> 00:03:17.035
Quand on veut convaincre,
81
00:03:17.475 --> 00:03:18.055
l'important,
82
00:03:18.075 --> 00:03:18.656
c'est ce qu'on dit.
83
00:03:18.856 --> 00:03:20.036
C'est le fond de ce qu'on apporte.
84
00:03:20.400 --> 00:03:20.840
Justement,
85
00:03:20.900 --> 00:03:25.662
est-ce que tu es d'accord avec cette citation célèbre de Maya Angelou qui dit Les gens oublieront ce que vous avez dit,
86
00:03:25.843 --> 00:03:27.063
ils oublieront ce que vous avez fait,
87
00:03:27.183 --> 00:03:30.925
mais ils n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir C'est tout à fait vrai.
88
00:03:31.305 --> 00:03:31.485
Alors,
89
00:03:31.525 --> 00:03:33.066
je la relativiserai un petit peu quand même,
90
00:03:33.086 --> 00:03:34.706
parce qu'il faut nuancer le propos.
91
00:03:35.347 --> 00:03:35.867
Mais clairement,
92
00:03:35.867 --> 00:03:37.948
si on fait ressentir quelque chose à son auditoire,
93
00:03:37.948 --> 00:03:40.749
ça va permettre d'ancrer tout ce qu'on a dit avant.
94
00:03:41.029 --> 00:03:42.170
Si on a ressenti quelque chose,
95
00:03:42.190 --> 00:03:43.490
on va se souvenir des arguments.
96
00:03:43.570 --> 00:03:43.851
Aujourd'hui,
97
00:03:43.851 --> 00:03:45.531
on va vraiment se concentrer sur le fond,
98
00:03:45.631 --> 00:03:46.792
sur l'argumentaire en lui-même.
99
00:03:47.272 --> 00:03:47.773
Bien entendu,
100
00:03:47.853 --> 00:03:51.576
il faut aussi appuyer sur l'utilisation de la voix et du langage corporel.
101
00:03:51.876 --> 00:03:52.597
Sur ces points-là,
102
00:03:52.837 --> 00:03:53.558
avant de commencer,
103
00:03:53.618 --> 00:03:55.820
pour ceux qui veulent cartonner à la fin de l'épisode,
104
00:03:56.180 --> 00:03:58.082
est-ce que tu as un peu des règles d'or comme ça,
105
00:03:58.202 --> 00:03:59.824
de comment il faut se tenir ?
106
00:04:00.004 --> 00:04:01.986
Est-ce qu'il y a une façon particulière de respirer ?
107
00:04:02.066 --> 00:04:03.707
Comment poser sa voix ou s'entraîner ?
108
00:04:03.868 --> 00:04:07.251
Est-ce que tu as des petits trucs tout bêtes pour ceux qui sont terrifiés par la prise de parole ?
109
00:04:07.271 --> 00:04:09.313
Parce qu'il faut quand même le dire dans les prérequis,
110
00:04:09.633 --> 00:04:10.974
ça fait partie des risques du métier.
111
00:04:11.214 --> 00:04:11.335
Oui,
112
00:04:11.375 --> 00:04:12.055
alors des petits trucs,
113
00:04:12.055 --> 00:04:12.616
il y en a plein,
114
00:04:12.656 --> 00:04:12.796
mais...
115
00:04:13.016 --> 00:04:15.658
notamment moi ce que je fais tout le temps avant de commencer une prise de parole,
116
00:04:15.658 --> 00:04:18.161
et d'ailleurs je l'ai fait juste avant qu'on enregistre cet épisode,
117
00:04:18.281 --> 00:04:25.407
c'est tout simplement de travailler son articulation en prenant juste un petit stylo qu'on va placer entre les dents pour travailler la sur-articulation.
118
00:04:25.627 --> 00:04:27.108
Donc histoire de se faire bien comprendre,
119
00:04:27.509 --> 00:04:28.670
on va sur-articuler,
120
00:04:28.770 --> 00:04:29.530
on insiste,
121
00:04:29.550 --> 00:04:31.132
il ne faut pas hésiter à insister là-dessus.
122
00:04:31.252 --> 00:04:32.713
Et ensuite pendant la prise de parole,
123
00:04:33.033 --> 00:04:36.176
ça va être surtout de regarder tout le temps vers son public,
124
00:04:36.356 --> 00:04:37.097
vers son auditoire.
125
00:04:37.397 --> 00:04:39.199
Il faut regarder les gens à qui on s'adresse.
126
00:04:39.479 --> 00:04:40.220
Là aussi tu entends,
127
00:04:40.220 --> 00:04:40.540
on dit que...
128
00:04:40.700 --> 00:04:41.400
pour se déstresser,
129
00:04:41.400 --> 00:04:42.741
on peut regarder le fond de la salle.
130
00:04:43.281 --> 00:04:43.781
Surtout pas.
131
00:04:44.221 --> 00:04:45.902
Regardez les gens à qui vous parlez.
132
00:04:46.222 --> 00:04:47.283
C'est à eux que vous vous adressez.
133
00:04:47.283 --> 00:04:47.923
Il faut que ça se voit.
134
00:04:48.223 --> 00:04:48.343
Moi,
135
00:04:48.343 --> 00:04:49.924
je prends toujours une personne totem.
136
00:04:50.064 --> 00:04:51.685
Je ne sais plus qui m'avait donné ce conseil.
137
00:04:52.045 --> 00:04:52.845
Dans une conférence,
138
00:04:52.845 --> 00:04:55.266
il y a une personne qui sourit à n'importe quel rang.
139
00:04:55.366 --> 00:04:55.806
Et en fait,
140
00:04:56.106 --> 00:04:59.708
j'en fais un peu ma personne totem et j'ai tendance à la regarder beaucoup plus que les autres.
141
00:04:59.888 --> 00:05:00.408
Est-ce que ça,
142
00:05:00.528 --> 00:05:02.769
c'est un bon conseil ou c'est plutôt un gros piège ?
143
00:05:02.869 --> 00:05:04.590
Il ne faut pas que ça se fasse au détriment des autres.
144
00:05:04.690 --> 00:05:09.912
Ça peut être rassurant quand on a un petit coup de stress d'avoir une personne vers qui on va porter le regard pour se rassurer.
145
00:05:10.248 --> 00:05:12.132
Mais il faut vraiment penser à regarder tout le monde.
146
00:05:12.312 --> 00:05:12.773
Et surtout,
147
00:05:12.813 --> 00:05:13.314
cette personne,
148
00:05:13.314 --> 00:05:14.135
si tu ne la connais pas,
149
00:05:14.676 --> 00:05:17.721
ça va être très déstabilisant parce qu'elle va se sentir observée,
150
00:05:17.761 --> 00:05:19.665
presque jugée pendant tout ce que tu vas dire.
151
00:05:20.065 --> 00:05:20.326
Et donc,
152
00:05:20.346 --> 00:05:20.947
au bout d'un moment,
153
00:05:20.967 --> 00:05:21.869
elle n'a plus osé bouger.
154
00:05:21.889 --> 00:05:22.510
Elle va finir par,
155
00:05:22.630 --> 00:05:22.990
elle aussi,
156
00:05:23.071 --> 00:05:23.772
arrêter de t'écouter.
157
00:05:23.952 --> 00:05:24.713
Faites ce que je dis,
158
00:05:24.793 --> 00:05:25.533
pas ce que je fais.
159
00:05:25.674 --> 00:05:25.794
Moi,
160
00:05:25.874 --> 00:05:27.195
c'est la méthode du stalker.
161
00:05:27.595 --> 00:05:27.755
Donc,
162
00:05:27.855 --> 00:05:29.116
à bannir à partir de maintenant.
163
00:05:29.236 --> 00:05:29.517
Merci,
164
00:05:29.577 --> 00:05:30.117
Jean-Corentin,
165
00:05:30.197 --> 00:05:32.339
d'avoir dénoncé cette pratique pas toujours bonne.
166
00:05:32.339 --> 00:05:32.699
En tout cas,
167
00:05:32.980 --> 00:05:33.100
moi,
168
00:05:33.160 --> 00:05:35.141
c'est vrai qu'on m'avait donné ce conseil et je l'applique.
169
00:05:35.242 --> 00:05:35.562
Mais oui,
170
00:05:35.722 --> 00:05:37.483
on a des risques de passer un peu pour un weirdo.
171
00:05:37.844 --> 00:05:39.985
Je crois qu'on a dit le principal sur,
172
00:05:40.166 --> 00:05:40.366
déjà,
173
00:05:40.706 --> 00:05:43.949
comment se mettre en condition pour faire un bon argumentaire,
174
00:05:43.989 --> 00:05:44.469
un bon pitch.
175
00:05:44.489 --> 00:05:44.709
Et puis,
176
00:05:44.870 --> 00:05:45.170
maintenant,
177
00:05:45.490 --> 00:05:49.714
place à la méthode de comment est-ce qu'on construit ça pour que ce soit le plus efficace,
178
00:05:49.754 --> 00:05:51.175
pertinent et cohérent possible.
179
00:05:51.455 --> 00:05:52.456
La première chose à faire,
180
00:05:52.676 --> 00:05:55.697
ça va être de lister toutes les idées qui nous passent par la tête.
181
00:05:55.837 --> 00:05:57.837
Parce qu'on va devoir se créer un vivier,
182
00:05:57.857 --> 00:06:01.778
toute une base de connaissances dans lesquelles on va chercher nos idées et on va s'en resservir après.
183
00:06:01.919 --> 00:06:04.999
Donc on prend une feuille de papier et on note tout ce qui nous passe par la tête.
184
00:06:05.059 --> 00:06:05.900
On ne va pas tout garder,
185
00:06:06.320 --> 00:06:07.600
on va modifier certaines choses,
186
00:06:07.700 --> 00:06:08.340
mais on note tout.
187
00:06:08.500 --> 00:06:08.920
Et surtout,
188
00:06:08.920 --> 00:06:10.761
on commence à le faire uniquement avec sa tête,
189
00:06:10.921 --> 00:06:11.901
sans faire de recherche.
190
00:06:12.181 --> 00:06:14.582
Parce que c'est comme ça qu'on va trouver des idées originales.
191
00:06:14.922 --> 00:06:17.963
Si on commence à faire des recherches sur Internet ou dans des bouquins sur son sujet,
192
00:06:18.243 --> 00:06:18.743
le problème,
193
00:06:18.883 --> 00:06:21.884
c'est qu'on va forcément dire ce qui a déjà été dit.
194
00:06:22.185 --> 00:06:22.428
Et donc,
195
00:06:22.448 --> 00:06:23.462
on n'aura pas de nouvelles idées.
196
00:06:23.866 --> 00:06:24.006
Donc,
197
00:06:24.026 --> 00:06:25.447
on peut mettre des opinions,
198
00:06:25.607 --> 00:06:26.187
des idées,
199
00:06:26.507 --> 00:06:27.367
des citations,
200
00:06:27.488 --> 00:06:28.508
des ressources,
201
00:06:28.628 --> 00:06:29.228
tout ce qu'on veut.
202
00:06:29.468 --> 00:06:30.529
Et on va lister tout ça.
203
00:06:30.649 --> 00:06:31.309
Et encore une fois,
204
00:06:31.429 --> 00:06:32.390
on ne supprime rien.
205
00:06:32.750 --> 00:06:32.870
OK,
206
00:06:33.030 --> 00:06:33.390
donc ici,
207
00:06:33.430 --> 00:06:33.690
en fait,
208
00:06:33.690 --> 00:06:35.471
il ne faut pas hésiter à être exhaustif,
209
00:06:35.551 --> 00:06:36.911
un peu comme dans un benchmark.
210
00:06:36.991 --> 00:06:37.472
Plus t'en mets,
211
00:06:37.512 --> 00:06:38.052
plus t'en as,
212
00:06:38.092 --> 00:06:38.692
entre guillemets.
213
00:06:38.752 --> 00:06:42.874
Et on a intérêt à mettre le plus de choses possibles pour pouvoir après couper dans le gras.
214
00:06:42.874 --> 00:06:43.354
C'est un peu ça,
215
00:06:43.574 --> 00:06:44.254
la philosophie.
216
00:06:44.554 --> 00:06:45.395
C'est exactement ça.
217
00:06:45.555 --> 00:06:46.395
Quand on a fait ce travail,
218
00:06:46.475 --> 00:06:46.695
après,
219
00:06:46.735 --> 00:06:48.136
on va essayer de le retravailler.
220
00:06:48.136 --> 00:06:48.256
Là,
221
00:06:48.236 --> 00:06:49.456
on peut commencer à faire des recherches.
222
00:06:49.737 --> 00:06:52.158
Mais il faut commencer par mettre tout ce qui nous passe par la tête,
223
00:06:52.178 --> 00:06:53.118
tout ce qu'on a dans le ventre.
224
00:06:53.498 --> 00:06:55.299
sur le papier pour pouvoir être original.
225
00:06:55.619 --> 00:06:55.779
Ok,
226
00:06:56.099 --> 00:06:56.699
hyper clair.
227
00:06:57.019 --> 00:06:58.359
On est prêt pour l'étape numéro 2,
228
00:06:58.399 --> 00:07:00.020
maintenant qu'on a bien noirci la feuille.
229
00:07:00.300 --> 00:07:00.780
Alors maintenant,
230
00:07:00.800 --> 00:07:03.061
il va falloir commencer un peu à savoir à qui on s'adresse.
231
00:07:03.301 --> 00:07:07.282
Donc on va commencer dans cette nouvelle étape à qualifier son auditoire,
232
00:07:07.302 --> 00:07:08.622
les gens à qui on va s'adresser.
233
00:07:08.822 --> 00:07:09.243
Et pour ça,
234
00:07:09.423 --> 00:07:11.403
il y a plusieurs choses qu'il va falloir déterminer.
235
00:07:11.643 --> 00:07:14.384
On va essayer de déterminer les valeurs de son auditoire,
236
00:07:14.784 --> 00:07:15.864
quels sont ses désirs,
237
00:07:16.145 --> 00:07:16.665
ses craintes,
238
00:07:17.005 --> 00:07:20.946
quel est son niveau de connaissance et également quelque chose qu'on ne pense pas toujours à faire.
239
00:07:21.386 --> 00:07:24.928
mais ça va être de penser les stéréotypes auxquels se rattache notre auditoire.
240
00:07:25.208 --> 00:07:26.189
Parce que qu'on le veuille ou non,
241
00:07:26.289 --> 00:07:27.890
et qu'on essaye de s'en défaire ou non,
242
00:07:28.350 --> 00:07:29.691
on a tous des stéréotypes.
243
00:07:30.111 --> 00:07:31.132
L'exemple que je prends souvent,
244
00:07:31.312 --> 00:07:32.592
c'est la droite ou la gauche.
245
00:07:32.592 --> 00:07:33.993
Est-ce qu'on est de droite ou est-ce qu'on est de gauche ?
246
00:07:34.513 --> 00:07:35.394
Si on identifie,
247
00:07:35.674 --> 00:07:36.154
par exemple,
248
00:07:36.154 --> 00:07:37.775
un interlocuteur de gauche,
249
00:07:38.075 --> 00:07:43.178
on va peut-être utiliser un autre argumentaire que si on devait dire la même chose face à quelqu'un qui était de droite.
250
00:07:43.579 --> 00:07:46.140
Ou on peut faire la même chose entre un patron,
251
00:07:46.320 --> 00:07:46.820
un salarié,
252
00:07:47.181 --> 00:07:48.681
entre un sportif de haut niveau,
253
00:07:49.122 --> 00:07:49.582
un coach.
254
00:07:49.742 --> 00:07:50.603
ou un investisseur,
255
00:07:50.643 --> 00:07:52.043
quelqu'un qui investit dans le milieu du sport.
256
00:07:52.324 --> 00:07:54.465
Les arguments ne vont pas être les mêmes et pourtant,
257
00:07:54.625 --> 00:07:57.006
on va pouvoir leur présenter les mêmes choses,
258
00:07:57.266 --> 00:07:58.447
simplement pas de la même manière.
259
00:07:58.807 --> 00:08:01.049
Tu prenais l'anecdote de qui veut être mon associé.
260
00:08:01.369 --> 00:08:01.669
Parfois,
261
00:08:01.669 --> 00:08:04.511
on a la chance de connaître à qui on s'adresse.
262
00:08:04.931 --> 00:08:06.532
Comment on peut faire quand on a,
263
00:08:06.572 --> 00:08:07.032
par exemple,
264
00:08:07.052 --> 00:08:10.154
une conférence à faire devant une foule où tu vois qu'on passe sur TF1 ?
265
00:08:10.634 --> 00:08:14.016
Comment est-ce qu'on fait pour justement y voir plus clair dans cette audience ?
266
00:08:14.096 --> 00:08:16.358
Quels sont tes trucs et tes astuces ?
267
00:08:16.438 --> 00:08:16.818
Là aussi...
268
00:08:17.058 --> 00:08:23.701
on va essayer de se creuser dans ce que je disais avant dans nos propres stéréotypes comment est-ce qu'on se représente l'auditoire auquel on va s'adresser,
269
00:08:23.941 --> 00:08:29.963
donc si on est par exemple comme tu disais sur TF1 on va essayer de penser à la personne à qui on s'adresse,
270
00:08:30.103 --> 00:08:32.324
et ça d'ailleurs c'est ce qu'on fait aussi pour les copywriters,
271
00:08:32.725 --> 00:08:34.005
c'est de créer un persona,
272
00:08:34.305 --> 00:08:38.407
de créer la personne à qui on va s'adresser et de parler à cette personne directement,
273
00:08:38.667 --> 00:08:43.969
donc soit on a des ressources pour avoir des informations soit encore une fois on va s'en remettre à ce qu'on pense,
274
00:08:44.189 --> 00:08:45.850
à notre propre vision de cet auditoire
275
00:08:46.110 --> 00:08:47.031
Est-ce que dans cette étape-là,
276
00:08:47.171 --> 00:08:48.031
la visualisation,
277
00:08:48.091 --> 00:08:49.332
ça peut également nous aider ?
278
00:08:49.592 --> 00:08:50.192
Par exemple,
279
00:08:50.393 --> 00:08:52.634
aller regarder le profil des gens sur LinkedIn,
280
00:08:52.854 --> 00:08:53.835
dans déjà leur attitude,
281
00:08:53.855 --> 00:08:54.315
leur physique,
282
00:08:54.335 --> 00:08:55.195
leur façon de s'habiller.
283
00:08:55.736 --> 00:08:57.357
On peut lire quelques spécificités.
284
00:08:57.717 --> 00:09:00.678
Est-ce que tu penses que c'est un truc à recommander ou est-ce qu'en fait,
285
00:09:00.698 --> 00:09:01.839
c'est un peu trop tiré par les cheveux ?
286
00:09:02.099 --> 00:09:02.339
Ah non,
287
00:09:02.359 --> 00:09:02.480
ça,
288
00:09:02.520 --> 00:09:02.900
c'est très bien.
289
00:09:03.260 --> 00:09:05.661
Si on a le nom des personnes avec qui on va parler,
290
00:09:05.681 --> 00:09:06.542
à qui on va s'adresser,
291
00:09:06.702 --> 00:09:06.822
là,
292
00:09:06.822 --> 00:09:07.442
il faut aller chercher,
293
00:09:07.482 --> 00:09:08.583
mais ce n'est même pas que sur LinkedIn.
294
00:09:08.763 --> 00:09:09.584
C'est le premier réflexe.
295
00:09:09.584 --> 00:09:13.366
On va googliser la personne et on essaye de voir si elle est passée dans des médias.
296
00:09:13.926 --> 00:09:14.827
Si sur LinkedIn,
297
00:09:14.867 --> 00:09:16.168
elle a fait des publications,
298
00:09:16.168 --> 00:09:17.209
de voir un peu son parcours.
299
00:09:17.489 --> 00:09:18.169
Et en fonction de ça,
300
00:09:18.149 --> 00:09:22.533
on va essayer d'affiner le persona qu'on a créé et de mieux connaître la personne à qui on s'adresse.
301
00:09:22.953 --> 00:09:24.854
On va aller un peu travailler ses valeurs,
302
00:09:24.854 --> 00:09:25.355
ses désirs,
303
00:09:25.395 --> 00:09:25.935
ses craintes.
304
00:09:26.215 --> 00:09:26.335
Moi,
305
00:09:26.315 --> 00:09:27.917
il y a une matrice que j'adore qui s'appelle
306
00:09:28.317 --> 00:09:29.237
Believe, Desire,
307
00:09:29.338 --> 00:09:29.738
Feeling.
308
00:09:29.898 --> 00:09:34.601
Donc la matrice BDF en anglais et qui permet justement de façonner un persona,
309
00:09:34.702 --> 00:09:36.843
pas seulement en fonction de critères démographiques,
310
00:09:37.163 --> 00:09:40.486
mais vraiment de comprendre ce que les gens ont dans les tripes.
311
00:09:40.786 --> 00:09:44.269
pensent à l'intérieur d'eux-mêmes et donc de pouvoir créer un discours un peu sur mesure.
312
00:09:44.449 --> 00:09:44.729
Donc ça,
313
00:09:44.789 --> 00:09:46.131
c'était l'étape numéro 2.
314
00:09:46.271 --> 00:09:48.052
Une fois qu'on a identifié son persona,
315
00:09:48.232 --> 00:09:48.733
Jean-Corinthe,
316
00:09:49.113 --> 00:09:51.035
comment est-ce qu'on fait pour l'étape d'après,
317
00:09:51.075 --> 00:09:53.577
pour commencer un petit peu à structurer peut-être son discours ?
318
00:09:53.877 --> 00:09:54.258
Alors maintenant,
319
00:09:54.278 --> 00:09:55.639
on va sélectionner nos arguments.
320
00:09:55.739 --> 00:09:58.121
On va pouvoir utiliser cette matrice que tu mentionnes.
321
00:09:58.181 --> 00:09:59.282
Pour faire une première chose,
322
00:09:59.402 --> 00:10:01.904
ça va être de tester l'efficacité d'un argument.
323
00:10:02.104 --> 00:10:02.785
L'efficacité,
324
00:10:03.165 --> 00:10:06.608
c'est sa propension à pouvoir parler au persona qu'on a identifié.
325
00:10:06.728 --> 00:10:06.988
Et donc,
326
00:10:07.048 --> 00:10:08.710
on va noter tous les éléments.
327
00:10:09.022 --> 00:10:11.903
tous les arguments qu'on aura listés avant dans notre première étape.
328
00:10:12.103 --> 00:10:15.804
On va mettre une note sur 5 à chacun de ces arguments en termes d'efficacité.
329
00:10:16.044 --> 00:10:17.624
On va aussi tester la rigueur.
330
00:10:17.924 --> 00:10:18.044
Là,
331
00:10:18.084 --> 00:10:18.645
tout simplement,
332
00:10:18.745 --> 00:10:22.566
c'est d'essayer de regarder ces arguments d'un point de vue très objectif,
333
00:10:23.066 --> 00:10:23.726
sans opinion,
334
00:10:24.106 --> 00:10:24.626
sans avis,
335
00:10:24.826 --> 00:10:27.707
et de se dire est-ce que c'est vrai ou est-ce que c'est un avis ?
336
00:10:28.087 --> 00:10:28.327
Et là,
337
00:10:28.387 --> 00:10:28.667
pareil,
338
00:10:28.687 --> 00:10:32.849
on va mettre une note sur 5 à chacun de ces arguments en termes de rigueur.
339
00:10:33.049 --> 00:10:33.449
Et ensuite,
340
00:10:33.469 --> 00:10:34.029
tout simplement,
341
00:10:34.129 --> 00:10:36.970
on va garder les arguments qui vont avoir une note,
342
00:10:37.070 --> 00:10:38.230
une moyenne qui se situe...
343
00:10:38.390 --> 00:10:38.670
entre,
344
00:10:38.870 --> 00:10:39.271
on va dire,
345
00:10:39.391 --> 00:10:40.632
3,5 et 5,
346
00:10:41.012 --> 00:10:41.593
jamais en dessous,
347
00:10:41.873 --> 00:10:44.515
tout simplement parce que s'il n'y a pas assez de bons arguments,
348
00:10:44.615 --> 00:10:45.196
ce n'est pas grave.
349
00:10:45.236 --> 00:10:46.257
S'il n'y en a qu'un seul qui est bon,
350
00:10:46.457 --> 00:10:47.718
on garde un seul argument.
351
00:10:47.758 --> 00:10:48.879
On ne veut pas de mauvais arguments,
352
00:10:49.119 --> 00:10:50.040
que des bons arguments.
353
00:10:50.080 --> 00:10:51.881
Que des numéros 10 dans ta team.
354
00:10:52.041 --> 00:10:52.362
Et donc,
355
00:10:52.402 --> 00:10:52.742
du coup,
356
00:10:52.782 --> 00:10:55.304
tu nous as parlé dans l'étape numéro 3 de scoring,
357
00:10:55.384 --> 00:10:55.724
en fait.
358
00:10:56.065 --> 00:10:56.185
Toi,
359
00:10:56.205 --> 00:10:57.806
tu appliques un score à ces arguments.
360
00:10:57.826 --> 00:10:57.946
Donc,
361
00:10:58.246 --> 00:10:59.467
une fois qu'on a la personne en tête,
362
00:10:59.487 --> 00:11:00.288
on ferme les yeux,
363
00:11:00.608 --> 00:11:01.689
on est sur notre petit tableau,
364
00:11:01.729 --> 00:11:04.492
on reprend tout ce qu'on a listé sur notre tableau Excel,
365
00:11:04.552 --> 00:11:05.412
notre feuille de papier,
366
00:11:05.733 --> 00:11:06.293
je ne sais quoi.
367
00:11:06.373 --> 00:11:06.653
Et puis,
368
00:11:06.853 --> 00:11:07.234
derrière...
369
00:11:07.554 --> 00:11:10.755
On écrème et on coupe vraiment dans le gras tout ce qui est en dessous de 3,5.
370
00:11:11.195 --> 00:11:11.815
Ça dégage.
371
00:11:12.115 --> 00:11:12.535
Et du coup,
372
00:11:12.535 --> 00:11:13.216
en fonction de ça,
373
00:11:13.516 --> 00:11:14.096
on a un petit peu,
374
00:11:14.116 --> 00:11:14.496
j'imagine,
375
00:11:14.536 --> 00:11:15.676
les arguments forts,
376
00:11:15.716 --> 00:11:16.757
les arguments phares.
377
00:11:17.037 --> 00:11:18.097
Et qu'est-ce qu'on en fait après ?
378
00:11:18.597 --> 00:11:18.817
Après,
379
00:11:18.837 --> 00:11:21.498
on va essayer de construire une structure d'abord avec tout ça.
380
00:11:21.738 --> 00:11:22.318
Mais surtout,
381
00:11:22.738 --> 00:11:25.219
on va les rendre encore plus efficaces.
382
00:11:25.419 --> 00:11:25.859
Et pour ça,
383
00:11:26.219 --> 00:11:28.460
il y a trois astuces qu'on va pouvoir utiliser.
384
00:11:28.620 --> 00:11:29.500
La première astuce,
385
00:11:29.740 --> 00:11:31.381
c'est d'utiliser la force des images.
386
00:11:31.641 --> 00:11:33.081
Parce que si je te décris une opinion,
387
00:11:33.321 --> 00:11:34.461
si je te décris une idée,
388
00:11:34.721 --> 00:11:36.722
c'est quelque chose de totalement abstrait.
389
00:11:37.042 --> 00:11:37.522
Par contre,
390
00:11:37.702 --> 00:11:39.683
si j'associe une image à cette idée,
391
00:11:40.003 --> 00:11:40.944
ça devient concret,
392
00:11:41.264 --> 00:11:45.285
ça crée une image dans ton esprit et on se souvient beaucoup plus facilement des images.
393
00:11:45.505 --> 00:11:45.946
Donc pour ça,
394
00:11:46.026 --> 00:11:47.686
on peut raconter une histoire,
395
00:11:48.167 --> 00:11:49.247
utiliser une métaphore.
396
00:11:49.447 --> 00:11:49.667
D'ailleurs,
397
00:11:49.667 --> 00:11:50.207
on le voit très bien,
398
00:11:50.247 --> 00:11:52.188
si il y en a qui ont lu la Bible ou ce genre de choses,
399
00:11:52.508 --> 00:11:56.890
Jésus parle en parabole parce qu'il raconte une histoire qui permet de passer un message.
400
00:11:57.250 --> 00:11:57.470
Et ça,
401
00:11:57.470 --> 00:11:57.750
en fait,
402
00:11:57.791 --> 00:11:58.431
c'est le cas partout.
403
00:11:58.751 --> 00:12:01.052
Tous les grands orateurs utilisent des images.
404
00:12:01.312 --> 00:12:02.112
La deuxième astuce,
405
00:12:02.432 --> 00:12:04.013
ça va être d'utiliser les connotations.
406
00:12:04.313 --> 00:12:04.993
Une connotation,
407
00:12:05.134 --> 00:12:06.154
c'est le choix du mot.
408
00:12:06.462 --> 00:12:07.243
qu'on va utiliser.
409
00:12:07.403 --> 00:12:08.344
Pour rester sur la religion,
410
00:12:08.565 --> 00:12:09.546
je peux parler de la religion,
411
00:12:09.826 --> 00:12:10.887
je peux parler de croyance,
412
00:12:11.288 --> 00:12:13.410
je peux parler de superstition.
413
00:12:13.731 --> 00:12:15.092
Les trois mots désignent la même chose,
414
00:12:15.352 --> 00:12:15.673
par contre,
415
00:12:15.673 --> 00:12:16.914
ce n'est pas du tout la même connotation.
416
00:12:17.014 --> 00:12:18.396
Il y en a qui vont être positifs.
417
00:12:18.808 --> 00:12:21.549
d'autres qui vont être négatifs et d'autres neutres.
418
00:12:21.729 --> 00:12:21.989
Et donc,
419
00:12:22.029 --> 00:12:23.770
en fonction de ce qu'on veut faire passer,
420
00:12:24.050 --> 00:12:27.532
on va choisir des mots à connotation négative ou positive.
421
00:12:27.692 --> 00:12:28.552
Qu'est-ce que ça nous apprend,
422
00:12:28.552 --> 00:12:29.252
les connotations ?
423
00:12:29.512 --> 00:12:29.772
En fait,
424
00:12:29.793 --> 00:12:30.433
les connotations,
425
00:12:30.433 --> 00:12:31.653
ça dépend de ce qu'on veut faire passer.
426
00:12:31.753 --> 00:12:32.193
Typiquement,
427
00:12:32.233 --> 00:12:33.374
si dans notre argumentaire,
428
00:12:33.434 --> 00:12:34.014
à un moment,
429
00:12:34.374 --> 00:12:35.915
il va falloir qu'on attaque une idée,
430
00:12:36.255 --> 00:12:36.835
dans mon argument,
431
00:12:36.835 --> 00:12:37.816
je veux décrire un problème,
432
00:12:38.236 --> 00:12:39.957
parce que j'apporte une solution à ce problème.
433
00:12:40.397 --> 00:12:40.877
Le problème,
434
00:12:40.877 --> 00:12:45.339
je vais essayer de le rendre très négatif en utilisant des termes à connotation négative.
435
00:12:45.679 --> 00:12:46.659
Et dans la deuxième partie,
436
00:12:46.699 --> 00:12:48.080
quand je vais présenter ma solution,
437
00:12:48.448 --> 00:12:48.568
Là,
438
00:12:48.588 --> 00:12:50.870
je vais utiliser des termes à connotation positive.
439
00:12:51.090 --> 00:12:51.210
Donc,
440
00:12:51.210 --> 00:12:52.751
ça dépend de ce qu'on veut faire avec notre phrase.
441
00:12:53.071 --> 00:12:53.211
Ok,
442
00:12:53.372 --> 00:12:53.812
très clair.
443
00:12:53.872 --> 00:12:53.992
Donc,
444
00:12:54.012 --> 00:12:54.312
en gros,
445
00:12:54.332 --> 00:12:55.013
les connotations,
446
00:12:55.053 --> 00:12:58.155
c'est on force le trait au maximum dans un sens comme dans l'autre.
447
00:12:58.155 --> 00:12:58.655
C'est un peu ça,
448
00:12:58.735 --> 00:12:59.476
on accentue.
449
00:12:59.716 --> 00:13:00.536
C'est de la caricature.
450
00:13:00.657 --> 00:13:01.297
C'est exactement ça.
451
00:13:01.617 --> 00:13:03.539
La troisième astuce qu'on va pouvoir utiliser,
452
00:13:03.819 --> 00:13:05.080
c'est de jouer sur les valeurs chiffrées.
453
00:13:05.320 --> 00:13:07.181
Mettons que dans une de mes formations,
454
00:13:07.421 --> 00:13:08.922
ou plutôt pour vendre une de mes formations,
455
00:13:09.122 --> 00:13:11.124
je te dise qu'en quelques séances,
456
00:13:11.404 --> 00:13:13.926
on va faire décoller tes qualités en prise de parole.
457
00:13:14.366 --> 00:13:15.047
Sachant qu'une séance,
458
00:13:15.067 --> 00:13:15.367
forcément,
459
00:13:15.367 --> 00:13:16.808
il y a du temps entre chaque séance.
460
00:13:17.188 --> 00:13:17.968
Dans un deuxième temps,
461
00:13:17.968 --> 00:13:20.949
je vais te présenter ça plutôt comme d'ici trois mois,
462
00:13:21.269 --> 00:13:24.090
tu auras largement amélioré la qualité de tes prises de parole.
463
00:13:24.550 --> 00:13:27.711
La première façon va être beaucoup plus positive parce que quelques séances,
464
00:13:27.871 --> 00:13:30.472
ça va être beaucoup plus court en termes de visuel,
465
00:13:30.492 --> 00:13:33.213
en termes de perception que si je te dis d'ici trois mois.
466
00:13:33.553 --> 00:13:33.693
Donc,
467
00:13:33.693 --> 00:13:35.934
on va toujours essayer de choisir la perception,
468
00:13:35.974 --> 00:13:42.596
la manière dont on va ressentir ce temps ou ce chiffre de façon à le diminuer ou au contraire à l'accentuer.
469
00:13:42.944 --> 00:13:43.084
Ok,
470
00:13:43.344 --> 00:13:43.925
hyper clair.
471
00:13:43.985 --> 00:13:44.125
Donc,
472
00:13:44.225 --> 00:13:47.467
rendre les arguments plus efficaces grâce aux trois techniques,
473
00:13:47.607 --> 00:13:48.208
l'imagerie,
474
00:13:48.728 --> 00:13:50.069
les connotations et enfin,
475
00:13:50.209 --> 00:13:51.670
jouer sur les perceptions.
476
00:13:51.730 --> 00:13:54.932
On est déjà à l'ultime étape pour pouvoir mieux convaincre.
477
00:13:55.192 --> 00:13:55.372
Yes,
478
00:13:55.433 --> 00:13:56.413
alors la dernière étape,
479
00:13:56.593 --> 00:13:57.994
ça va être d'anticiper les objections.
480
00:13:58.374 --> 00:14:01.136
Parce que même si tu as un argumentaire très bien construit,
481
00:14:01.697 --> 00:14:03.658
même s'il y a beaucoup de bons arguments,
482
00:14:03.798 --> 00:14:05.159
il y aura toujours des objections.
483
00:14:05.279 --> 00:14:06.520
Et ce n'est pas une mauvaise chose.
484
00:14:06.680 --> 00:14:08.141
C'est ok d'avoir des objections.
485
00:14:08.241 --> 00:14:08.781
Au contraire,
486
00:14:08.781 --> 00:14:09.042
en fait,
487
00:14:09.362 --> 00:14:11.003
si les gens creusent tes arguments,
488
00:14:11.303 --> 00:14:12.264
ça veut dire que déjà...
489
00:14:12.584 --> 00:14:15.725
ils se posent des questions et donc que tu as commencé à les convaincre.
490
00:14:15.805 --> 00:14:16.785
Ils veulent juste se rassurer.
491
00:14:17.025 --> 00:14:18.346
L'anticipation des objections,
492
00:14:18.566 --> 00:14:20.606
quand tu vas avoir ton argumentaire qui est construit,
493
00:14:21.007 --> 00:14:24.228
tu vas essayer de te poser comme étant quelqu'un qui veut absolument t'attaquer,
494
00:14:24.348 --> 00:14:26.548
absolument dégommer tout ce que tu as dit avant.
495
00:14:26.888 --> 00:14:30.149
Tu prends note de tout ça et ensuite tu réfléchis aux réponses que tu peux apporter.
496
00:14:30.569 --> 00:14:32.770
C'est tout simple et c'est essentiel de le faire.
497
00:14:33.090 --> 00:14:37.692
C'est le moment d'inviter votre meilleur ami un peu piqui qui trouve toujours quelque chose à redire,
498
00:14:37.712 --> 00:14:38.532
un peu critique.
499
00:14:38.892 --> 00:14:42.333
pour lui demander de jouer le client mystère et peut-être vous entraîner sur elle ?
500
00:14:42.733 --> 00:14:43.113
Ou alors,
501
00:14:43.173 --> 00:14:49.775
j'imagine que peut-être on peut aller faire un tour sur des forums pour aller voir les objections les plus communes à tel ou tel type,
502
00:14:49.955 --> 00:14:50.876
peut-être d'arguments ?
503
00:14:51.076 --> 00:14:54.197
Est-ce que c'est aussi une idée un peu maligne qu'on peut utiliser,
504
00:14:54.217 --> 00:14:54.677
du genre,
505
00:14:54.877 --> 00:14:56.257
si on est coach en prise de parole,
506
00:14:56.277 --> 00:14:57.998
on peut voir toutes les objections ?
507
00:14:58.318 --> 00:15:00.739
C'est quoi les défauts principaux des coachs en prise de parole ?
508
00:15:00.779 --> 00:15:02.359
Est-ce que c'est une façon de faire éventuelle ?
509
00:15:02.539 --> 00:15:02.659
Oui,
510
00:15:02.699 --> 00:15:03.059
tout à fait,
511
00:15:03.059 --> 00:15:04.640
il y a plein de trucs comme ça qui sont vachement bien.
512
00:15:04.920 --> 00:15:06.101
Il y a un site qui est trop bien pour ça,
513
00:15:06.181 --> 00:15:06.601
c'est Quora.
514
00:15:06.821 --> 00:15:07.481
On va sur Quora,
515
00:15:07.541 --> 00:15:08.362
on dit selon vous,
516
00:15:08.462 --> 00:15:10.943
quelles sont les objections pour faire telle chose ?
517
00:15:11.283 --> 00:15:13.684
Qu'est-ce qui vous retiendrait d'acheter telle chose ?
518
00:15:13.785 --> 00:15:14.205
Et ensuite,
519
00:15:14.205 --> 00:15:16.906
on attend juste les réponses et on prépare les contre-réponses.
520
00:15:17.146 --> 00:15:17.286
Bon,
521
00:15:17.366 --> 00:15:17.566
alors,
522
00:15:17.566 --> 00:15:18.327
ce n'est pas immédiat,
523
00:15:18.407 --> 00:15:18.867
évidemment.
524
00:15:19.047 --> 00:15:19.247
Sinon,
525
00:15:19.267 --> 00:15:19.968
il y a ChatGPT,
526
00:15:20.148 --> 00:15:20.808
c'est pas mal aussi.
527
00:15:21.148 --> 00:15:21.608
Mais en tout cas,
528
00:15:21.628 --> 00:15:22.249
effectivement,
529
00:15:22.329 --> 00:15:22.729
sur Quora,
530
00:15:22.809 --> 00:15:24.570
on peut poser les questions et tout le monde le peut.
531
00:15:24.670 --> 00:15:25.931
À utiliser sans modération.
532
00:15:26.251 --> 00:15:28.312
Est-ce que tu peux nous donner un exemple concret ?
533
00:15:28.612 --> 00:15:29.132
Jean-Corentin,
534
00:15:29.212 --> 00:15:29.832
si là maintenant,
535
00:15:29.852 --> 00:15:31.653
on veut utiliser cette méthode en cinq étapes,
536
00:15:32.033 --> 00:15:34.013
est-ce que tu peux nous donner une application concrète,
537
00:15:34.134 --> 00:15:34.814
celle que tu veux,
538
00:15:35.134 --> 00:15:38.935
mais bien nous montrer en fait comment est-ce que tu procèdes étape par étape pour faire ton pitch ?
539
00:15:39.315 --> 00:15:39.435
Oui,
540
00:15:39.455 --> 00:15:39.695
là-dessus,
541
00:15:39.695 --> 00:15:42.096
je peux te donner un exemple d'un candidat aux législatives,
542
00:15:42.196 --> 00:15:43.816
aux élections législatives que j'accompagnais,
543
00:15:43.936 --> 00:15:45.277
et notamment pour préparer un débat.
544
00:15:45.397 --> 00:15:48.637
Il y avait un débat sur France 3 et on a fait exactement ce travail-là.
545
00:15:48.998 --> 00:15:49.238
D'abord,
546
00:15:49.238 --> 00:15:50.938
on a listé tout ce qu'il voulait dire,
547
00:15:51.338 --> 00:15:52.899
tout ce qui était pour lui important.
548
00:15:53.219 --> 00:15:53.419
Donc,
549
00:15:53.639 --> 00:15:54.259
gros papier,
550
00:15:54.279 --> 00:15:55.419
on s'est posé une heure ou deux,
551
00:15:55.539 --> 00:15:56.460
on a tout listé.
552
00:15:56.880 --> 00:15:57.280
Ensuite,
553
00:15:57.460 --> 00:15:58.080
on s'est dit OK.
554
00:15:58.612 --> 00:16:00.033
Il y a qui dans sa circonscription ?
555
00:16:00.453 --> 00:16:02.535
Qui est-ce qu'il doit convaincre dans ce débat-là ?
556
00:16:02.995 --> 00:16:03.195
Donc,
557
00:16:03.315 --> 00:16:05.277
on a commencé un peu à qualifier toutes ces personnes-là,
558
00:16:05.357 --> 00:16:06.197
quelles sont les valeurs,
559
00:16:06.217 --> 00:16:08.279
quelle est la situation socioprofessionnelle,
560
00:16:08.319 --> 00:16:08.939
tous ces éléments-là.
561
00:16:09.199 --> 00:16:11.781
On a aussi qualifié les personnes qu'il avait en face de lui au débat,
562
00:16:12.281 --> 00:16:13.062
ses adversaires,
563
00:16:13.382 --> 00:16:15.103
à quelles valeurs eux vont se rattacher,
564
00:16:15.444 --> 00:16:17.465
comment est-ce qu'ils vont essayer de convaincre,
565
00:16:17.525 --> 00:16:18.526
quels sont leurs points d'appui,
566
00:16:18.646 --> 00:16:18.766
etc.
567
00:16:19.306 --> 00:16:19.607
Et puis,
568
00:16:19.607 --> 00:16:21.668
on a sélectionné nos arguments en fonction de ça.
569
00:16:21.788 --> 00:16:25.170
Qu'est-ce qui va le plus parler à l'auditoire et qu'est-ce qui est rigoureux ?
570
00:16:25.190 --> 00:16:25.491
C'est-à-dire,
571
00:16:25.491 --> 00:16:27.432
il faut que ce soit quelque chose qu'on puisse mettre en place.
572
00:16:27.512 --> 00:16:28.372
Ce n'est pas des promesses en l'air.
573
00:16:28.712 --> 00:16:29.833
Une fois qu'on a fait ce travail-là,
574
00:16:30.373 --> 00:16:33.134
on a pris tous les arguments qu'on avait sélectionnés et je lui ai dit,
575
00:16:33.214 --> 00:16:33.334
OK,
576
00:16:33.534 --> 00:16:33.914
maintenant,
577
00:16:34.194 --> 00:16:34.934
sur tel argument,
578
00:16:35.014 --> 00:16:35.654
sur tel argument,
579
00:16:35.694 --> 00:16:36.295
sur tel argument,
580
00:16:36.415 --> 00:16:39.436
tu vas nous raconter une personne que tu as rencontrée sur un marché,
581
00:16:39.856 --> 00:16:41.716
un militant qui t'a raconté une histoire,
582
00:16:41.776 --> 00:16:42.456
une anecdote,
583
00:16:42.476 --> 00:16:46.838
quelque chose que tu as vécu et qui permet d'illustrer concrètement cet argument.
584
00:16:47.078 --> 00:16:47.598
Et ensuite,
585
00:16:47.758 --> 00:16:48.018
enfin,
586
00:16:48.178 --> 00:16:48.618
on s'est dit,
587
00:16:48.658 --> 00:16:48.778
OK,
588
00:16:49.238 --> 00:16:49.839
on veut faire ça,
589
00:16:49.959 --> 00:16:50.079
ça,
590
00:16:50.219 --> 00:16:50.339
ça,
591
00:16:50.479 --> 00:16:50.599
ça,
592
00:16:50.959 --> 00:16:51.679
mais forcément,
593
00:16:51.699 --> 00:16:54.460
nos adversaires vont nous attaquer sur ces idées-là.
594
00:16:54.852 --> 00:16:55.052
Donc,
595
00:16:55.192 --> 00:16:55.532
là aussi,
596
00:16:55.712 --> 00:16:56.252
on a listé.
597
00:16:56.492 --> 00:16:56.713
Et là,
598
00:16:56.713 --> 00:16:57.073
pour le coup,
599
00:16:57.113 --> 00:16:58.753
c'est moi qui jouais l'opposant.
600
00:16:59.033 --> 00:16:59.413
Et donc,
601
00:16:59.733 --> 00:17:02.494
j'ai dû vraiment l'attaquer en débat politique,
602
00:17:02.714 --> 00:17:06.015
presque un peu violemment et presque parfois en faisant preuve de mauvaise foi.
603
00:17:06.295 --> 00:17:07.235
Mais c'est comme ça que ça se passe.
604
00:17:07.255 --> 00:17:07.375
Donc,
605
00:17:07.415 --> 00:17:08.576
on a anticipé tout ça.
606
00:17:08.696 --> 00:17:09.016
Et à la fin,
607
00:17:08.996 --> 00:17:09.956
il a fait un très bon débat.
608
00:17:10.176 --> 00:17:10.516
Eh bien,
609
00:17:10.556 --> 00:17:13.717
on ne connaissait pas encore l'image de Shadow Jean-Corentin,
610
00:17:14.037 --> 00:17:18.559
le Jean-Corentin de l'ombre qui se révèle parfois dans des situations comme celle-ci.
611
00:17:18.599 --> 00:17:19.919
On connaissait ton talent d'acteur.
612
00:17:20.199 --> 00:17:22.139
Pour tous ceux qui suivent ta chaîne YouTube,
613
00:17:22.340 --> 00:17:22.880
à Gouéret,
614
00:17:22.940 --> 00:17:23.720
on mettra le lien.
615
00:17:23.980 --> 00:17:25.061
dans les ressources de l'épisode.
616
00:17:25.381 --> 00:17:25.941
Jean-Corintha,
617
00:17:26.041 --> 00:17:31.584
est-ce que tu as un dernier hack à nous partager pour tous ceux que tu as convaincus avec cette excellente méthode ?
618
00:17:31.584 --> 00:17:32.025
Et puis surtout,
619
00:17:32.085 --> 00:17:37.368
merci pour ce cas d'illustration qui donne une illustration concrète de comment est-ce qu'on peut passer à l'action,
620
00:17:37.728 --> 00:17:38.488
seul ou en groupe.
621
00:17:38.548 --> 00:17:41.210
Il y a un dernier petit secret que tu voulais nous partager aujourd'hui.
622
00:17:41.450 --> 00:17:42.070
On est entre nous,
623
00:17:42.251 --> 00:17:42.991
on ne le répétera pas,
624
00:17:43.031 --> 00:17:43.371
promis.
625
00:17:43.731 --> 00:17:44.952
Un secret qui est très,
626
00:17:44.992 --> 00:17:45.592
très bien gardé.
627
00:17:45.853 --> 00:17:48.414
Apprenez à pitcher auprès de votre grand-mère.
628
00:17:48.734 --> 00:17:49.635
Parce que votre grand-mère,
629
00:17:49.635 --> 00:17:50.175
a priori,
630
00:17:50.375 --> 00:17:51.456
elle ne connaît pas votre secteur.
631
00:17:51.832 --> 00:17:53.693
Elle ne connaît pas forcément très bien votre métier,
632
00:17:53.693 --> 00:17:55.733
elle ne connaît pas forcément très bien tout ce que vous faites.
633
00:17:55.913 --> 00:17:56.173
Et donc,
634
00:17:56.293 --> 00:18:00.955
si vous arrivez à la convaincre d'investir pour prendre un copywriter,
635
00:18:01.115 --> 00:18:01.535
franchement,
636
00:18:01.575 --> 00:18:02.415
c'est que vous avez réussi.
637
00:18:02.995 --> 00:18:05.816
Si vous arrivez à la faire investir dans les crypto-monnaies,
638
00:18:06.276 --> 00:18:07.216
c'est que vous aurez réussi.
639
00:18:07.436 --> 00:18:07.556
Donc,
640
00:18:07.596 --> 00:18:07.837
l'idée,
641
00:18:07.877 --> 00:18:08.137
c'est ça.
642
00:18:08.217 --> 00:18:09.237
C'est de trouver une personne,
643
00:18:09.557 --> 00:18:11.358
soit qui est clairement opposée à vous,
644
00:18:11.798 --> 00:18:15.519
soit qui clairement n'a pas le niveau de connaissance que vous avez dans votre secteur.
645
00:18:15.759 --> 00:18:17.559
Si vous arrivez à être clair auprès de cette personne,
646
00:18:17.959 --> 00:18:18.940
c'est que votre argumentaire,
647
00:18:19.100 --> 00:18:19.940
il est béton.
648
00:18:20.136 --> 00:18:25.681
Il y avait une étude qui avait été faite aux États-Unis où ils avaient évalué les niveaux de discours de Trump et Hillary Clinton.
649
00:18:26.141 --> 00:18:27.843
Ils en avaient conclu que Trump,
650
00:18:27.863 --> 00:18:28.143
en fait,
651
00:18:28.203 --> 00:18:35.449
était beaucoup plus compréhensible et compréhensible d'un enfant de CM2 et que c'était certainement là-dessus que s'était jouée en partie sa popularité.
652
00:18:35.789 --> 00:18:36.490
Donc effectivement,
653
00:18:36.590 --> 00:18:40.373
attention au niveau de discours et c'est un petit peu la même chose partout dans la vie.
654
00:18:40.613 --> 00:18:43.436
On a tendance à penser qu'il faut un vocabulaire hyper chiadé.
655
00:18:43.796 --> 00:18:44.517
Mais malheureusement,
656
00:18:44.617 --> 00:18:47.239
ça dresse aussi des murs d'utiliser des mots élégants,
657
00:18:47.239 --> 00:18:47.639
chiadés,
658
00:18:47.759 --> 00:18:47.960
longs,
659
00:18:48.020 --> 00:18:48.620
corporate.
660
00:18:48.961 --> 00:18:51.182
On a un petit peu la même problématique sur les réseaux sociaux.
661
00:18:51.222 --> 00:18:53.364
Si vous voulez adresser le plus grand nombre,
662
00:18:53.504 --> 00:18:55.826
essayez vraiment de rabaisser votre niveau de discours.
663
00:18:55.847 --> 00:18:59.690
Et ce n'est pas parce qu'on a une façon simple d'expliquer les choses que c'est bête.
664
00:18:59.790 --> 00:19:00.430
Au contraire,
665
00:19:00.531 --> 00:19:01.031
l'intelligence,
666
00:19:01.031 --> 00:19:03.813
c'est se mettre parfois à la portée de tous aussi.
667
00:19:04.194 --> 00:19:06.456
Merci Jean-Corentin pour tout ce que tu nous as partagé.
668
00:19:06.716 --> 00:19:11.260
Dis-nous vite où est-ce qu'on peut te retrouver pour continuer à se former à la prise de parole en public.
669
00:19:11.460 --> 00:19:11.880
Comme tu as dit,
670
00:19:11.860 --> 00:19:14.761
on peut me retrouver sur YouTube et puis surtout me contacter sur LinkedIn.
671
00:19:14.941 --> 00:19:17.202
J'essaie de publier tous les jours sur le pitch,
672
00:19:17.202 --> 00:19:17.963
la prise de parole,
673
00:19:18.003 --> 00:19:19.263
un petit peu l'entrepreneuriat aussi.
674
00:19:19.463 --> 00:19:19.583
Donc,
675
00:19:19.583 --> 00:19:21.424
je serais ravi de discuter avec vous sur ce canal.
676
00:19:21.764 --> 00:19:22.144
Génial.
677
00:19:22.164 --> 00:19:22.364
Eh bien,
678
00:19:22.364 --> 00:19:22.925
il n'y a plus qu'à,
679
00:19:23.005 --> 00:19:23.505
comme on dit.
680
00:19:23.505 --> 00:19:23.765
Et puis,
681
00:19:23.765 --> 00:19:24.265
n'hésitez pas,
682
00:19:24.285 --> 00:19:25.146
si l'épisode vous a plu,
683
00:19:25.166 --> 00:19:31.868
à nous envoyer vos retours ou à venir sous notre post LinkedIn pour nous poser vos questions ou nous envoyer vos retours sur l'épisode.
684
00:19:32.168 --> 00:19:33.869
Merci à tous pour votre écoute et merci,
685
00:19:33.929 --> 00:19:34.449
Jean Corentin,
686
00:19:34.449 --> 00:19:35.250
d'avoir été avec moi.
687
00:19:35.470 --> 00:19:35.750
Ciao !
688
00:19:39.751 --> 00:19:40.832
Si cet épisode te plaît.
689
00:19:41.152 --> 00:19:46.146
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