💡 Aujourd’hui, l’achat, c’est une affaire de réseau.
Aux US, il y a une communauté qui s’appelle ExitFive.
C’est rempli de marketeurs B2B. 🧑‍💼
À chaque fois qu’une entreprise ou un décideur veut acheter quelque chose, il demande l’avis de son réseau.
“Vous connaissez ce produit ? C’est un bon partenaire ?” 🤔
Ils font confiance Ă leur cercle avant mĂŞme de parler Ă un commercial.
Résultat ? L’achat est décentralisé. 💥
Les décisions sont influencées par des avis externes, pas juste par le sales.
👉 T’as déjà vu ça dans ton secteur ?
Pour en savoir plus, rendez-vous sur marketingsquare.fr ou sur YouTube pour écouter la suite de l’épisode ! 🎧
