À retenir :
Définissez un prix plancher en tenant compte de vos dépenses, de vos objectifs financiers et du marché
Utilisez le taux journalier moyen (TJM) pour comprendre le marché et déterminer où vous vous situez
Au début de votre carrière de freelance, concentrez-vous sur la crédibilité et l'acquisition de logos clients
Proposez des offres gratuites pour vous faire connaître et monter en compétence, mais veillez à contractualiser
Lors de la présentation du prix, posez des questions pour comprendre les besoins du client et mettez l'accent sur la valeur
Questionnez le client sur les propositions qu'il a déjà reçues
La co-construction d'une nouvelle version de l'offre et la proposition d'offres groupées peuvent aider à gérer les objections
L'apport d'affaires et la recommandation de clients à d'autres freelances de confiance sont sous-cotés !
📖 Chapitres
02:17 Définir un prix plancher pour vos prestations
05:09 Utiliser le taux journalier moyen pour comprendre le marché
07:02 La crédibilité et les logos clients comme priorité pour les freelances débutants
10:07 L'offre gratuite comme moyen de se faire connaître et de monter en compétence
13:37 Présenter le prix en mettant l'accent sur la valeur et les bénéfices
23:14 Exploration des alternatives et questionnement du client
25:33 Co-construction d'une nouvelle version de l'offre
28:24 Proposition d'offres groupées
35:46 L'apport d'affaires et la recommandation de clients
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