Ne dévoile JAMAIS ce que tu veux - dès le début.
Le meilleur vendeur écoute et frappe au bon moment.
🕵️♂️ Rappelle-toi Colombo : Il laissait toujours l’autre parler, dérouler son histoire…
Puis, quand on ne s’y attend pas, il lance LA question qui change tout.
En vente, c’est pareil.
1️⃣ Prends le temps d’écouter
2️⃣ Comprends les besoins
3️⃣ Dégaines ta question décisive à la fin
Pourquoi ça marche ?
Parce que le cerveau a déjà validé les points clés. Il est prêt. Plus question de faire marche arrière.
Sur ton prochain client ou ta prochaine vente, applique cette technique et observe le résultat.
Tu verras “Winner speak last”
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