Avez-vous déjà entendu parler de la « force des liens faibles » ?
En 1973, le sociologue Mark Granovetter a établi une théorie fascinante.
On le sait, la force des relations entre les individus n’est pas égale.
Il distingue deux types de relations :
🔥Les liens forts : notre famille et nos amis proches.
💦 Les liens faibles : un réseau plus étendu et plus distant.
Et voici le plus surprenant : Granovetter soutient que nous tirons davantage de bénéfices de nos liens faibles que de nos liens forts.
Pourquoi ?
Parce que ces liens faibles créent des chemins plus nombreux et plus courts vers l’info stratégique 🤝
Imaginez maintenant si nous appliquions cette théorie à notre prospection.
Si nous utilisions la force des liens faibles pour atteindre des rendez-vous inaccessibles, décrocher de gros deals et saisir des occasions intouchables ?
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Alors, prêt.s à découvrir le pouvoir de vos liens faibles ?
